10 skäl till att människor inte tjänar pengar i försäljningen

Medan ett försäljningsföretag kan erbjuda människor möjlighet att tjäna en imponerande inkomst, kan inte alla som försöker det lyckas. Framgångsrika säljare måste göra mycket mer än nuvarande produkter och be om order. I stället kommer andra variabler att spela, till exempel förmågan att sälja sig, engagemang för kunder och solid produkt- eller servicekunskap. Försäljningen kräver en kombination av färdigheter och personliga egenskaper eller verksamheten kommer inte att tjäna pengar.

Brist på kunskap

För att övertyga människor att köpa de produkter eller tjänster du säljer måste du och din säljare känna till produkten och marknaden inifrån och ut. Detta inkluderar att undersöka liknande produkter som dina konkurrenter erbjuder. Om du inte gör din forskning riskerar du att förlora trovärdighet hos kunden när du inte kan svara på hans frågor.

Dåligt självförtroende

Att tro på dig själv är lika viktigt som att tro på vad du säljer. Om du inte tror på dig själv som en framgångsrik säljare, kommer ingen annan heller. Om du inte tror på den produkt du säljer kommer din brist på övertygelse att översättas till kunden och undergräva din trovärdighet.

Inte följa upp

Ett av de bästa sätten att tjäna pengar i försäljningen är att få upprepade affärer från kunder. Om ditt företag inte följer upp med kunderna minskar du dina chanser att få en återförsäljning från dem. När du följer upp kan du och ditt supportteam ta itu med eventuella problem som kunden kan ha. Du kan också rekommendera ytterligare produkter eller tjänster som kunden kan hitta användbar.

Brist på tillgänglighet

Att göra dig tillgänglig gör det viktigt om du vill göra försäljning. Om du har möjlighet att ringa kunderna personligen eller ringa dem i telefon, desto bättre val tar tid att se dem ansikte mot ansikte. Om du aldrig gör ett personligt besök, kan säljare som representerar dina konkurrenter göra det och stjäla affärer bort från dig genom att göra en personlig anslutning.

Underlåtenhet att lyssna

Kunderna har behov och behov. Om du vill sälja till dem måste du lyssna. För att höra vad kunderna har att säga bör du fråga varje kund några frågor som kräver att de ger informativa svar. Om du till exempel säljer till restauranger, fråga dina kunder om de har tänkt på att expandera sin meny eller att eliminera dåliga säljare från menyn till förmån för några nya spännande produkter du har att erbjuda. Lyssna på vad kunden har att säga och skräddarsy dina svar i enlighet därmed.

Säger nr

Om en kund har en begäran som verkar orimlig, är det värsta att säga "Nej". Det betyder inte att du ska ge efter för kundens orimliga krav. Ta reda på vad kunden verkligen vill ha och hitta ett sätt att kompromissa. Om du säger "Nej" kan kunden se till en annan leverantör för det svar han vill ha.

Noncompetitive Pricing

När du ställer in dina priser för vissa produkter, se till att du blir konkurrenskraftig samtidigt som du får vinst. Det är en sak om du inte har någon konkurrens, men i ett trångt fält måste din prissättning vara i linje med liknande erbjudanden eller du måste skilja dig från en överlägsen produkt eller tjänst. Se till att ditt företag sticker ut ur tävlingen.

pushiness

Ingen gillar en säljare som är påträngande. Om du misslyckas med att övertyga din kund om att köpa från dig och försöka att utföra försäljningen i förtid, kan du verka påträngande eller aggressiv. Det är viktigt att ha en försäljningsstrategi som du övar med varje kund. Träna din säljare på effektiva rådgivande stängningstekniker.

Brist på Perserverance

Perseverance och pushiness är två separata saker. I försäljningen måste du ha en tjock hud. Du kommer inte göra varje försäljning. Du kan ha mer negativa svar än positiva. Trots detta, för att tjäna pengar i försäljningen, måste du fortsätta i ansiktet av avslag. Tänk på vad du gjorde rätt och vad du kan göra bättre efter varje försök till en försäljning. Överväg att fråga prospekt för feedback så att du kan förbättra dina tekniker eller din produkt.

Brist på förtroende

När du gör ett löfte till en kund, följ alltid igenom. Om du inte gör det kommer du att undergräva hans förtroende för dig och din trovärdighet. Om han inte litar på dig eller hittar dig tillförlitlig, kommer han att se någon annanstans och ditt företag kommer att förlora en kund.