3 Typer av prisdiskriminering
Vad har gemensamma flygbiljettpriser och barnmenynspriser gemensamt? De båda ger exempel på prisdiskriminering. Den första tillåter en online-leverantör att justera prissättningen enligt vad han tror att du kommer att betala, medan den andra återspeglar ett försök att locka familjer till en restaurang.
Småföretagare har sällan tillgång till den sofistikerade tekniken som behövs för att anpassa priserna i flygning enligt en viss kunds köksvanor, men genom att erbjuda riktade erbjudanden till specifika grupper kan du behålla din allmänna prissättningsstrategi samtidigt som du klarar av nya uppsättningar kunder. Du kan öka din vinst genom att utforma incitamentsprogram som matchar typen av kund du vill locka till med det prissättningsprogram som bäst passar den profilen.
Tips
Första graden av prisdiskriminering innebär att dina kunder är villiga att betala för en vara och sälja den till det priset. Sekundär prisdiskriminering avser specialerbjudanden och priser som erbjuds kunder som uppfyller vissa villkor eller som söker vissa speciella egenskaper. Tredje graders prissättningsprogram erbjuder speciella rabatter till medlemmar i vissa grupper, till exempel studenter, seniorer eller militär personal.
Fördjupad diskriminering: Med tanke på enskilda kunder
Första graden av prisdiskriminering innebär att dina kunder är villiga att betala för en vara och sälja den till det priset. Denna strategi kräver antingen att du är öppen för att pruta, till exempel en begagnad bilhandlare, eller att profilera dina kunder och erbjuda personliga priser baserat på tidigare prestanda. I en publicerad i "IEEE Security & Privacy", Alessandro Acquisti, en biträdande professor i informationsteknik och offentlig politik vid Carnegie Mellon University, observerades att denna strategi är minst uppskattad av konsumenterna. Online-köpmän som använder kundens inköpshistoria och data om jämförande shoppingbeteende för att bestämma priserna är särskilt sårbara för dålig publicitet och konsumentförmedling.
Second-Degree Discrimination: Att tillåta kunder att välja en affär
Sekundär prisdiskriminering avser specialerbjudanden och priser som erbjuds kunder som uppfyller vissa villkor eller som söker vissa speciella egenskaper. Till exempel, köp-två-få-en-gratis erbjudanden, specialpriser för bulk inköp och premium-paket är andra grader erbjudanden. Kunder uppskattar vanligtvis dessa möjligheter så länge som belöningarna kan erhållas och de följer inte prishöjningar för att kompensera, enligt en studie av Sarah Spiekermann vid Institutet för informationssystem, Humboldt University Berlin. Med dessa program kan ditt företag erbjuda besparingar till kunder som värderar "erbjudanden" för att belöna lojala kunder med frekventa inköpskort och för att öka marginalen på sällsynta eller premiumprodukter.
Tredje graders diskriminering: Specialpriser för speciella grupper
Tredje graders prissättningsprogram erbjuder speciella rabatter till medlemmar i vissa grupper, till exempel studenter, seniorer eller militär personal. Dessa rabatter återspeglas ofta i restaurangerbjudanden och inträdespriser, men kan också gälla inköp, till exempel nedsatt lärarpriser på böcker och leksaker. Tredje gradsprogram ger dig möjlighet att expandera din marknad genom att sälja till en grupp som kanske inte köper annars och sällan ger de dåliga känslor hos kunder som inte hamnar i diskonterade koncernen så länge du inte har höjt priserna i allmänhet att kompensera för rabatterna, enligt ekonomerna Hall and Lieberman i "Mikroekonomi: Principer och tillämpningar".
Lagligheten av prisdiskriminering
Att ladda olika mängder för samma sak till olika människor eller till olika grupper av människor är prisdiskriminering. Så länge du kan rättfärdiga varför du tar ut olika priser, till exempel att genomföra ett program för barns måltider för att locka familjer och du undviker skada på en viss grupp, till exempel att ta ut högre priser till personer i vissa grupper, är denna praxis laglig . På samma sätt kan grossister erbjuda prisavbrott för kvantitetsköp och de kan erbjuda kundanpassade varor men de kan inte påverka konkurrensen genom att begränsa dessa erbjudanden till några utvalda återförsäljare eftersom det skulle skada uteslutna återförsäljare.