4 typer av säljare

Om du driver ett företag där försäljningen är en viktig aspekt av lönsamheten, måste du anställa personal som har den personlighet och färdighet som krävs för att driva framgång. Det finns många olika typer av säljare och vissa är bättre än andra vid stängningsavtal. De mest framgångsrika typerna av säljare är de som förstår hur man använder sina talanger för att ansluta sig till kunder och kunder. För att bygga upp ditt företag och se det växa måste du förstå de grundläggande typerna av säljare så att du kan anställa de som positivt kan påverka ditt företag.

Vaktmästaren

Vaktmästaren är en av de vanligaste typerna av säljare som du kan hyra. Även känd som transaktionsförsäljare är dessa anställda som ofta är passiva och är nöjda att hitta en komfortzon som de sällan någonsin lämnar. De är ofta kända som ordertagare eftersom de i stället för att jaga efter en eventuell försäljning väntar på att försäljningen kommer till dem. Vaktmästare är de typer av säljare som är riskavvikande, vilket innebär att de inte vill ta chansen på en potentiell kund som avvisar sin försäljningsnivå. De kommer ofta att erbjuda småföretag med kompetenta, stabila prestationer eftersom de är skickliga på att placera sig på rätt plats vid rätt tidpunkt för att få en försäljning. Om du driver ett detaljhandel där det primära jobbet hos din säljare är att hjälpa köpare att hitta de produkter som de redan söker, bör du anställa en vaktmästare.

Den professionella säljare

En annan av de mest populära typerna av säljare är den professionella eller relationella säljpersonligheten. Den professionella har starka analytiska färdigheter och kan motivera sin väg genom problem. Den professionella utvecklar bra kund / kundrelationer genom att bygga en rapport och ansluta sig till kunder och kunder genom att förstå deras behov och behov. Med dessa typer av säljare är målet att skapa ett band som bygger på att uppfylla förväntningarna. Professionella säljare får ofta försäljning eftersom köpare litar på att de ska leverera på vad de har lovat. Professionella är typerna av säljare som utmärker sig i reklamföretag eller någon typ av försäljningsföretag där betjäning av befintliga konton är viktig.

Den närmare säljare

Closers är den typ av säljare som du ofta ser parodierad i begagnade bilannonser på TV. De utmärks av kvaliteter som persistens, brashness och en hälsosam dos av självförtroende. De kallas ofta "födda säljare", eftersom deras tankegång är att alltid stänga en affär, även om den potentiella köparen är ovillig att köpa. Closers hittar alltid sätt att uppmuntra, tvinga eller driva kunder mot målet att stänga en affär. De är inte oroade lika mycket om att bygga framtida relationer som de handlar om att slutföra affären som ligger framför dem. Closers har ofta utåtgående personligheter som ibland kan begränsa sig till att vara för aggressiva. De tar inte "nej" för ett svar och de kan erbjuda incitament och enticements i situationer där kunder behöver den sista pushen för att stänga en affär.

Konsult säljare

Konsulter tar med sig kvaliteterna närmare med den personliga kopplingen som ofta finns hos proffs. De är välutrustade säljare som vet hur man avslutar en affär och bygger relationer samtidigt. De är inte rädda för att lösa problem för sina kunder och att gå den extra milen med incitament för att sträva efter ett långsiktigt förhållande. De är skickliga för att skräddarsy sina försäljningsnivåer för varje kunds behov och de är aktiva lyssnare som är tålmodiga när behovet behöver, men de kan också vara aggressiva med kunder som står på jakt efter att säga "ja" till en affär.