Hur man annonserar till affärsmarknaden

Business to Business Marketing är en strategi som fokuserar på andra företag som målmarknader. Om dina produkter är potentiellt användbara för andra företag eller utformade speciellt för en företagsnisch, måste du kommunicera med dessa potentiella kunder om hur dina erbjudanden kan förbättra sina processer, produkter och lönsamhet. När du annonserar till affärsmarknaden, kom alltid ihåg att andra affärsmän - som dig själv - är upptagna och förmodligen inte har mycket extra tid att ägna sig åt din försäljningsnivå. Entreprenörer tenderar också att vara kloka kunder, kunna skära igenom hype och göra diskriminerande beslut.

Hur man annonserar till affärsmarknaden

1.

Skriv en omfattande marknadsplan som anger din annonseringsbudget och din målmarknad inom näringslivet. Identifiera både vilken typ av verksamhet du avser att nå och vilken typ av entreprenör som kommer att dra nytta av din produkt.

2.

Hitta publikationer som riktar sig till företagare som skulle vara mest intresserade av din produkt eller tjänst. Om du gör varuinformationsdisplayer, hitta tidningar som är utformade för återförsäljare som bär den specifika typen varor som dina displayer håller. Om du partihandel ett objekt som du vill ha återförsäljare att bära, leta efter detaljhandel handelstidningar för din specifika bransch. Designannonser som kommunicerar både fördelarna med dina erbjudanden till återförsäljare samt de funktioner som gör att deras kunder är intresserade av att köpa dina produkter från dem.

3.

Spåra dina annonsers framgångar genom att erbjuda specialerbjudanden till personer som nämnde att de såg en viss annons eller startade din kampanj så att kunder som ser en viss annons kommer att upprepa en viss fras när de kontaktar dig för att få en särskild rabatt, ungefär som en kupongskod. Fråga kunder som kontaktar dig om hur de hörde om ditt företag och upprepa sedan de strategier som ger de bästa resultaten.

4.

Överväg att arbeta med ett ledande företag som skärmar utsikterna för direktmarknadsföring och ger dig kontaktuppgifter för företagskunder som är särskilt lämpade för att köpa dina varor och tjänster. Alternativt kan du utveckla en egen lista genom att lägga upp ett anmälningsblad för en adresslista om du gör mässor eller hålla koll på potentiella kunder som tidigare har gjort förfrågningar. Använd dessa listor med kontakter för direktsändning, nyhetsbrev och inledande telefonsamtal.