Hur man bjuder framgångsrikt för arbete

Om du använder den typ av småföretag som kräver att du bjuder på arbete, måste du veta hur man tävlar och bidrar med framgång. Budgivning är lika mycket en konst som en vetenskap, och du måste veta nyanser av framgångsrika bud så att du kan tävla inte bara på pris utan på kompetens, förtroende och professionalism. Lär dig hur du får ditt bud att sticka ut och du kommer att hitta ditt lilla företag att växa.

1.

Detalj exakt vad du ska göra. Beskriv det färdiga arbetet med specifika referenser till funktioner som kunden har bett om. Oroa dig inte om du upprepar något av språket från projektbeskrivningen eftersom det visar att du har uppmärksammat kundens behov. Klienter vill få jobbet gjort, och om du självklart beskriver hur du ska få jobbet, kommer du att uppmärksamma den som ansvarar för projektet.

2.

Ge ett exakt pris, inte en uppskattning. Låter inte vag i din prissättning. Låt kunden känna till den exakta totala kostnaden för projektet. För många kryphål och "vad-om" scenarier kan vara en röd flagga och få kunden att misstänka att du bara försöker få din fot i dörren och att du höjer priset senare. Oroa dig inte om oförutsedda kostnader. Du kan täcka dessa med en klausul i kontraktet som säger att priset är baserat på all aktuell information, och att ytterligare arbete som orsakas av oförutsedda problem måste förhandlas fram. Du kan lägga till detta som ett tillägg till kundens kontrakt.

3.

Beskriv dina resurser. Om inte kundens budgivning kräver att du ger alla detaljer om hur du kom fram till ditt bud, ge inte en lista över alla dina kostnader uppdelade. Skriv att du har alla resurser för att slutföra jobbet, och att du vet hur man hanterar dessa resurser för att ge kunden den bästa färdiga produkten. Ge några exempel, men lägg inte ner budet med extrema detaljer när det gäller arbete, leveranser, utrustning och andra faktorer som går in i ditt bud.

4.

Namn det datum du kommer att bli färdig med. Begå ett datum i budet. Människor som lägger ut projekt för budgivning inser att förseningar kan hända på grund av problem som uppstår. Du kan alltid omförhandla slutdatumet, men för nu väljer du ett exakt datum för att du ska avsluta projektet. Detta kommer att visa förtroende och professionalism samt en medvetenhet om kundens behov.

5.

Berätta för kunden vad du vet om dem. Stäng ditt bud med viss information och insikter du har fått om företaget i din forskning. Slå den här kunskapen till din professionalism och föreslå därför är du bra med företaget. Detta kommer att ge dig en kant över budgivare som erbjuder generiska bud utan specifika hänvisningar till företagets värden.