Hur man identifierar marknadsföringsmål

Att skapa marknadsmässiga operativa mål är det viktigaste steget i utarbetandet av en marknadsföringsplan för småföretag. Operativa mål är uppdelningen av dagliga, veckovisa eller månadsvisa projektmål till fungerande uppgifter för att hjälpa ledning och personal att uppnå den övergripande strategiska strategins plan. Att ställa rätt mål är avgörande för att skapa medvetenhet, locka till sig ledare och leda till kunder. Precis som med strategiska mål bör marknadsföringsmålen vara kvantifierbara och specifika, men med ett smalare fokus.

1.

Fokusera på mål. Begränsa fokus på högst två eller tre mål. Ju fler mål ett företag har desto mer tid, pengar och mänskliga resurser krävs för att uppnå dem. Exempelmål kan vara att öka produktmedvetenheten med 25 procent i en målstad eller annan plats eller öka försäljningen med 10 procent på ett år.

2.

Länka mål till finansiella och försäljningsmål. Marknadsföringsmålen bör vara direkt knutna till ett litet företags finansiella mål och försäljningsmål för att undvika att slösa bort resurser, tid och pengar. Det är omöjligt att spåra dina framsteg om det inte finns några nummer eller datum knutna till dem. Som ett exempel kan ett företag sätta ett övergripande mål att generera 500 000 dollar i försäljning om 12 månader. Marknadsföringsmål måste vara i linje för att stödja den strategin och spela en roll i planens framgång.

3.

Kontrollera efter konsekvens. Mål bör inte vara i konflikt med varandra och bör stödja alla aspekter av din marknadsplan, inklusive strategi, budget och program. Dessutom bör det överensstämma med de övergripande affärsmålen. Som ett exempel har ett företag en strategisk plan för att växa sin verksamhet genom att diversifiera sitt sortiment och uppnå en 15 procentig tillväxt i totalförsäljningen, vilket innebär ytterligare $ 100 000 i intäkter. Ett marknadsföringsmål kan vara att lägga till ett produkttillskott till befintliga produkter till ett beräknat pris för att nå det finansiella målet.

4.

Ange en angiven tidsperiod för att uppnå målet. Även om företag brukar sätta mål på årsbasis kan marknadsföringsmål vara för en viss tidsperiod. Ett mål kan till exempel vara att få 15 nya kunder under de kommande 12 månaderna eller värd fem produktdemonstrationer i kvart. Ställ in tidsperioder som är realistiska och kan uppnås på ett rimligt sätt.

5.

Utveckla kampanjplanen. En kampanjplan beskriver de verktyg och taktik som ett företag kommer att använda för att uppnå sina marknadsföringsmål. Till exempel, om ett marknadsföringsmål är att skapa varumärkeskännedom om byggmaterial bland byggare i en viss stad, kan verktyg och taktik inkludera reklam i lokala hembyggareföreningstidningar, sponsra en händelse som byggherrar eller erbjuda kampanjrabatter till byggare att försöka produkten.

6.

Tilldela ansvar. Marknadschefen bestämmer mål för den person, team eller affärsenhet som är ansvarig för att utföra varje mål och relaterad uppgift. En person är till exempel ansvarig för PR, ett lag ansvarar för produktutbildning och en enhet ansvarar för reklam. Genom att tilldela ansvar kan verksamheten begränsa problem av förvirring och undvikande och personal kan utföra effektivt och produktivt.

7.

Mät mål för effektivitet. Det är viktigt att ställa in parametrar för att mäta prestationerna. Oavsett målet, ett företag måste kunna veta om det har nått ett mål eller ej. Som ett exempel kan du mäta vissa mål genom att länka dem direkt till ökad försäljning eller använda försäljningsvolymen, antalet nya kunder eller en minskning av totala försäljningskostnader.

tips

  • Forskning och periodiskt analysera marknadsfluktuationer och anpassa mål efter behov.
  • Ange realistiska mål. De borde vara utmanande, men inte orimliga och otillräckliga.