Lead Generation Tools för ett litet företag
Ledproduktion är en marknadsföringsteknik som används för att skapa intresse för en produkt eller tjänst. Syftet är att ge kontaktuppgifter till kundernas försäljningsgrupper för att följa upp och konvertera till kunder. Småföretag måste generera leads för att öka försäljningen, få nya kunder och ersätta förlorade affärer. Lead generation är bara det första steget i processen att skapa en ny försäljning. Du måste vårda och hantera leads över en tidsperiod för att flytta dem mot ett inköpsbeslut.
Reklam
När du skapar annonser för en produkt eller tjänst, inkludera en svarmekanism så att utsikterna kan ge kontaktuppgifter. Detta kan ske i form av en svarkupong som utsikterna slutför och returnerar via post, ett telefonnummer, en e-postadress, till exempel "[email protected]" eller en webbplatsadress. För att öka responsnivåerna, ge ett uppmaning till handling eller incitament, till exempel rabatt på nästa order, en gåva eller en värdefull rapport för affärsmöjligheter.
E-post
Du kan använda e-post för att identifiera och utvärdera framtidsutsikter. Kompilera en lista med e-postadresser från dina försäljnings- och prospektregister eller skaffa en databas från en listleverantör. Skicka ett första e-postmeddelande till befintliga kunder och prospekter, och bjud in dem att begära ytterligare information. Kontakta de som svarar, tacka dem för att svara och skicka informationen. Dessa namn kan gå till säljkåren som varma ledare för uppföljning. Skicka ett andra eller tredje e-postmeddelande till dem som inte svarar på de första e-postmeddelandena. Ändra meddelandet eller inkludera ett annat incitament för att uppmuntra ett svar.
Hemsida
Din webbplats kan ge en användbar ledningskälla. För att öka antalet besökare på din webbplats, inkludera nyckelord i din text som kunderna använder när de söker efter din typ av produkt eller tjänst. Erbjudna besökare ett incitament att registrera sina uppgifter, till exempel tillträde till en tävling, en undersökning med möjlighet att vinna ett pris eller en gratis nedladdning som en rapport eller ett nyhetsbrev.
Sociala media
Du kan hitta utsikter för ditt företag på sociala medier. Skapa ett forum på din webbplats för besökare att skicka kommentarer om dina produkter eller tjänster. Genom att svara på kommentarer kan du bygga dialog och starta relationer. När framtidsutsikterna visar intresse för dina produkter eller begär information, kan du lägga till dem i din lista med leads för uppföljning. Du kan anta samma inställning för att bygga dialog med potentiella utsikter på webbplatser som Facebook eller Twitter. Leta efter diskussioner om produkter och tjänster i din kategori och gå med i diskussionen.
remisser
Dina befintliga kunder kan vara en värdefull källa till nya leads. Be kunderna att hänvisa ditt företag till vänner eller företagskollegor och erbjuda ett incitament, om det behövs. Hänvisningar kan vara en billig ledningskälla som kräver liten direkt ansträngning från ditt försäljnings- eller marknadsföringslag. Låt kunderna veta om deras hänvisningar köper från dig och tacka för deras stöd.