401 (k) Marknadsföringsidéer

401 (k) -marknaden innehåller några meningsfulla möjligheter för finansiella rådgivare som vill diversifiera sin verksamhet och bredda sin kundkrets. Finansiella rådgivare som säljer 401 (k) planer har sett fler chanser att bygga relationer med affärsinnehavare, högbetalda chefer och många andra beslutsfattare. Efterfrågan på finansiella professionella att erbjuda råd till 401 (k) plan sponsorer har växt för småföretag. Professionella med en tydlig och attraktiv marknadsplan kan öka sin kundbas och erbjuda tjänster till ett brett utbud av företag.

Möt specifika behov

Finansiella rådgivare som demonstrerar särskild expertis kan få en högre marknadsandel än de som har bredare specialiteter. Medan många investeringsbolag endast kan erbjuda ett begränsat urval av pensionsplaner, kan rådgivare som kan skräddarsy göra en plan för att passa de unika behoven hos en mindre företagsklient sticka ut från andra finansiella proffsen. Denna förmåga att sätta ett företag ifrån sig för sina speciella färdigheter kan omvandlas till ett unikt marknadsföringsmöjlighet.

Tar upp toppen

Många företag som erbjuder 401 (k) planer marknadsför sina tjänster till kontorschefer, personalresurser och revisorer. Medan alla dessa människor är avgörande för planens framgång när de är på plats, riktar sig smarta företag till ledande beslutsfattare med sina marknadsföringsinsatser. Istället för att betona kostnaderna och bidragen till planen informerar dessa marknadsförare företagsledarna om det värde som en sådan plan kan ge till dem och deras anställda.

Erbjuda expertutbildning

När det gäller komplicerade ekonomiska frågor som att utveckla en anställds pensionsplan, är många småföretagare skrämda och förvirrade av processen. Företag som kan skapa utbildningsmöjligheter om dessa planer kan öka sina kunders kunskapsbas och skapa tillit. Seminarier om hur planerna fungerar, fördelarna med de skattesituationer som varje plan presenterar kan ta bort mycket av mysteriet från rutinerna och göra kunden mer bekväm med rådgivarnas rekommendationer.

Innovera i sociala medier

Även om många planleverantörer klarar av mer traditionella marknadsföringsformer, använder fler sponsors sponsorer online sociala medier för att dela med sig av insikter och åsikter i samband med 401 (k) planer. Planleverantörer använder webbplatser som Facebook, LinkedIn, Twitter och industrin bloggar för att leverera nyheter och främja tjänster. En studie av Cogent Research fann att 77 procent av planen sponsrar planerna mellan 20 och 100 miljoner dollar i tillgångar använder någon form av sociala medier för informationsändamål.