De 5 allmänna stadierna för internationell marknadsutveckling

När ett företag förstår sina ursprungliga målmarknader måste det leta efter nya områden där man kan expandera. Om dess lokala eller nationella marknader är små, för reglerade eller konkurrenskraftiga kan det tyckas att de internationella marknaderna är mer attraktiva och har en högre vinstpotential. Att komma in på den globala marknaden kan vara givande, men initiativet måste styras av en väldefinierad marknadsstrategi.

Kultur

Den första etappen av internationell marknadsutveckling är att välja områdena för att marknadsföra dina produkter, utforska de sociala och kulturella skillnaderna. Om ditt företag inte tidigare har utvecklat en utländsk marknad kan du bli mer framgångsrik om du väljer länder med vissa likheter med din hemmamarknad. Börja med att skapa en närvaro för ditt varumärke och differentiera den från lokala produkter på ett positivt sätt. Din marknadsföring och reklam måste passa in med lokala metoder, tull, sätt och standarder.

Finansiell

En undersökning av de ekonomiska aspekterna på din marknad följer framgångsrik utveckling av en närvaro på marknaden. När du väl är säker på att den nya marknaden kommer att acceptera din produkt, måste du titta på prissättning och effekterna av den internationella finansiella verksamheten. Valutakurser, tullar och lokala räntor spelar en roll i din prissättning och lönsamhet på den nya marknaden. Din strategi ska sätta mål för försäljning och köpa motsvarande terminer för att byta valuta till dollar eftersom du kommer att betala i lokal valuta.

Rättslig

Den juridiska fasen av internationell marknadsutveckling innefattar att du ställer upp din utländska närvaro, och du kan behöva få lokal hjälp för att navigera i komplexiteten i lokal lagstiftning. Din närvaro kan variera från att skapa en webbplats riktad mot den specifika lokala marknaden och frakt från en lokal leverantör eller ett lager till en fullfjädrad lokal verksamhet som gör viss tillverkning eller montering. Att se till att du följer all lokal lagstiftning är avgörande för att undvika problem.

Testmarknadsföring

Medan ett strategiskt tillvägagångssätt hjälper till med utvecklingen av marknaden ligger beviset i att generera försäljningen. Testmarknadsföring kan du prova alternativa metoder utan att investera stora belopp i strategier som kan misslyckas. Erbjud begränsade kvantiteter av din produkt till olika prispunkter och med olika marknadsföringsstrategier för att få reda på vad vilka metoder som är mest effektiva. Du måste ställa in dina mål - till exempel hög försäljning, stor vinst, förvärv av marknadsandelar eller bygga ditt varumärke - och utvärdera prestanda för marknadsförsök mot dina mål.

Konkurrensanalys

Även om du kanske har internationella konkurrenter, undersöker nyckeln till framgång lokalföretagens beteende och deras historia. Sök vägledning om vad som tidigare arbetat på den lokala marknaden och vilka tillvägagångssätt som misslyckades. Om konkurrenter från din hemmamarknad har försökt att komma in på denna internationella marknad innan kan du lära av sina erfarenheter.