Acquisition-Planning Checklist

Om ditt företag planerar att skaffa ett nytt företag snart, ta lite tid att förbereda en förvärvschecklista innan du börjar processen med att slå samman de två företagen, så att du inte saknar några viktiga steg. Att misslyckas med att utföra rätt due diligence kan leda till att ditt företag går in i en dålig affär utan att förstå det förrän det är för sent.

Hitta ett mål

Beslut om ett mål för förvärvet i början av processen så att du kan hitta ett mål som passar ditt företag. Några vanliga orsaker till att förvärva ett annat företag är att komma in i en ny marknad där ditt företag inte har närvaro, förvärva resurser som fabriker, distributörer eller nyckelpersoner eller eliminera en konkurrent.

Due Diligence

Samla in finansiell information relaterad till målbolaget. Försök att få minst tre till fem års finansiella rapporter så att du har en stor mängd data att analysera. Utför bakgrundskontroller av målbolagets ledande befattningshavare. Var försiktig om du hittar en historia av bedrägeri, förskingring eller andra brottmålsbrott. Intervju anställda, kunder och leverantörer.

Förhandla avtalet

Gör ett erbjudande baserat på din bästa uppskattning av marknadsvärdet. Börja med aktiekursen om du köper ett börsnoterat företag. Justera siffran baserat på nuvarande marknadsförhållanden, framtida inkomstprognoser och värdet av bolagets tillgångar. Målbolaget kan vara desperat att sälja om det förlorar marknadsandel eller står inför en ogynnsam lagstiftning inom en snar framtid, så att du kan sänka ditt erbjudande. Lämna tillräckligt med utrymme för den andra parten att göra en motbjudare i stället för att stänga förhandlingarna i början.

Integration

Ha en plan för att integrera det nya bolaget innan förvärvsdatumet anländer. Tänk på hur du hanterar IT-systemen från de två företagen. Det kan orsaka betydande problem om de två systemen är inkompatibla. Ett företag kan behöva konvertera till den programvara som används av den andra. Bestäm vilka anställda och chefer du ska hålla och var de ska arbeta. Faktor i kostnaden för eventuella avgångspaket du betalar till uppsagda anställda. Tilldela delade resurser som tillverkningsanläggningar eller fordonsflotta.

överväganden

Många saker kan gå fel under ett förvärv, så du borde ha reservplaner tillgängliga. Nyckelpersoner kan sluta efter att ha hört rykten om det kommande förvärvet, finansiering kan komma att gå igenom i sista minuten, patent kan upphöra, eller du kan få reda på att en rättegång har lämnats in mot målbolaget. Var inte rädd för att gå ifrån affären om villkoren ändras och det verkar inte längre vara lönsamt.