Så här hittar du marknadsstorlek för en produkt

Innan vi startar en ny produkt eller startar ett nytt företag, bedriver entreprenörer och företag omfattande forskning på sin målmarknad. Detta inkluderar att titta på konsumenternas köpvanor och värderingar, samt prestanda och uppfattning om konkurrerande varumärken. Alla dessa faktorer triggar in i marknadsstorleken för den föreslagna produkten eller tjänsten. Att skapa en korrekt bild av marknadsstorlek hjälper organisationer att bedöma huruvida deras konsumentbas är tillräckligt stor för att driva försäljningen och hjälpa sina företag att lyckas.

1.

Bestäm vem och var din målmarknad är. Samla information om organisationens ideala demografiska, inklusive inkomst, etnicitet, språk, utbildningsnivå, yrke, värderingar och motivation för inköp på marknaden. Titta på konsumenternas mål och värderingar, och koppla din marknadspositionering till de enskilda personernas behov. Kryssreferensera dessa data med dina målmarknads varumärkesval och mediekonsumtionsmönster. På samma sätt definiera geografiska områden där potentiella kunder är belägna och identifiera möjliga produktions- eller distributionsbegränsningar. Till exempel måste ett bageri som levererar känsliga skräddarsydda kakor nå kunder som lever inom ett visst avstånd från förpackningsanläggningar för att säkerställa produktkvaliteten.

2.

Beräkna mängden marknadsandel, eller procentandel av total marknadsförsäljning, ditt varumärke kan potentiellt vinna. Undersök dina konkurrenter i stor utsträckning, inklusive företagshistorier, prissättningsstrategier, produkt- eller tjänsteutbud och marknadspositionering. Inkorporera denna information i din övergripande analys och strategi för marknadsstorlek.

3.

Gör en fokusgrupp eller en undersökning. Bjud in deltagare som passar de kriterier du har fastställt för ditt mål demografiska. Inkludera frågor om prissättning, förpackning och köpvanor. Till exempel, fråga frågor angående köpfrekvens för din produkt eller tjänstekategori inom en viss tidsperiod. Konsolidera och analysera återkoppling i samband med resten av din marknadsanalys.

4.

Titta på hur snabbt eller långsamt din målmarknad växer. Tänk på externa socioekonomiska trender och inhemska och internationella händelser som påverkar din produkts marknad. Till exempel kan livsmedelsprodukter vara mer utsatta för svåra vädermönster och klimatförändringar. Hänvisa till myndigheter och yrkesverksamhetskällor för information om data som förväntad produktion och konsumtionsvanor.

Saker som behövs

• Regering / industriforskning
• Fokusgrupp (valfritt)
• Papper eller online-undersökning (valfritt)
• Starka analytiska färdigheter

tips

• Använd federala och statliga webbplatser för att samla ekonomisk och demografisk information. Till exempel erbjuder amerikanska folkräkningsbyrån en mängd uppgifter om antalet personer per hushåll, ekonomiska indikatorer och andra befolkningstrender i USA (se Resurser).
• Bryt din målmarknad ner i betydande komponenter som kan användas i din slutliga uppskattning. Beräkna exempelvis antalet potentiella kunder, pris per enhet och genomsnittlig köpstorlek separat. Med den större marknaden uppdelad, använd dessa enskilda siffror när du beräknar marknadsstorleken för din produkt eller tjänstekategori.